Program Business Academy

Business Academy se imparte in 2 module: un modul orientat numai pe vanzari si un modul care se concetreaza pe business si inceperea unei afaceri.

Fiecare modul are o durata de 4 saptamani consecutive.

In ambele cazuri workshop-urile se tin in fiecare luni, miercuri si vineri, de la ora 15:00 la 18:00, la sediul APS.

In total ambele module inseamna 24 de zile, 72 de ore in care vei trece printr-un proces de invatare activa ce cuprinde elemente de teorie combinate cu practica, alaturi de traineri experimentati si oameni de vanzari profesionisti.

Modulul de vanzari

Ziua 1Cunoastere participanti. Prezentare concept, obiective, beneficii

Ziua 2Prospectare, identificarea clientilor. Elemente de marketing si segmentare a pietei

Ziua 3Abordarea telefonica. Stabilirea intalnirii. Vanzarea prin telefon

Ziua 4Castigarea increderii. Credibilitate si empatie

Ziua 5Tipurile de personalitate ale clientului

Ziua 6Vanzarea fata in fata in acord cu tipul de personalitate al clientului

Ziua 7Deschiderea vanzarii. Cum sa eviti intalnrea "la rece"

Ziua 8Adresarea intrebarilor si ascultarea activa

Ziua 9Argumentarea. Transformarea caracteristicilor in beneficii. Rezolvarea obiectiilor

Ziua 10Inchiderea vanzarii. Asistenta post-vanzare

Ziua 11Vanzarea One-Shot tip hunting

Ziua 12Simulare intalnire de vanzari. Decernarea diplomelor

Modulul de business

Ziua 1Cunoastere participanti. Abordarea antreprenoriala. Clarificarea ideilor de afaceri

Ziua 2Validarea ideilor de afaceri

Ziua 3Cresterea afacerii

Ziua 4Tehnici avansate de vanzare (LAB profile). Cum comunic cu persoanele sceptice

Ziua 5Asteptarile clientilor. Cele patru comportamente care te fac “recomandabil”

Ziua 6Powerful Business Persuasion (partea 1): Tehnici de negociere

Ziua 7Powerful Business Persuasion (partea 2): Abordarea win-win, Negociere vs. targuiala

Ziua 8Powerful Business Persuasion (partea 3): Account management

Ziua 9Managementul timpului si al resurselor (partea 1)

Ziua 10Managementul timpului si al resurselor (partea 2)

Ziua 11Elemente de management financiar

Ziua 12Public speaking. Decernarea diplomelor

Activitatile practice de care vei avea parte in program sunt:

- prospectarea si identificarea clientilor, construirea bazelor de date

- simulari de vanzari bazate pe situatii reale

- abordarea telefonica a clientilor

- intalniri asistate cu agentii de vanzari APS si Sales Manager-ii APS

- proiecte individuale si de grup

- stabilirea obiectivelor si alocarea resurselor pentru atingerea lor

Inscrie-te acum la Business Academy!

Inscrie-te
comments powered by Disqus
×

Newsletter

Ca sa stii in permanenta ce este nou in materie de pregatire pentru business si vanzari, fara sa pierzi ore intregi cautand articole sau carti, te invit sa introduci adresa de e-mail si vei primi saptamanal newsletter-ul nostru. Multumesc.

Nume
Prenume
Email